职位名称：国际海运场景解决方案专家

• 招聘人数：1人
• 有效期：长期招聘

• 学历要求： 大学本科
• 经验要求: 10年以上

• 薪酬范围： 面议

1、运力采购与资源整合：负责与主流船公司（如MSK、COSCO、CMA、EMC、ONE等）进行总部或区域层面的商务谈判，签订优势约价（BCO/NVOCC），锁定旺季舱位，建立并维护长期战略合作关系。 2、海运产品设计与迭代：基于市场需求及客户痛点，设计并打磨差异化的海运产品（涵盖FCL整柜、LCL拼箱、跨境电商海运、特种柜及端到端海铁/海空联运等）。 3、定价策略与成本管控：建立科学的运价核算与定价体系，监控市场运价波动，及时调整报价策略，确保产品在市场上的绝对竞争力与合理利润率。 4、跨部门协同与赋能：联动销售、操作、客服及海外代理团队，输出产品培训，提供专业运力解决方案，协助前线攻坚大客户。 5、市场洞察与风险控制：敏锐捕捉国际海运市场趋势、运力变化及政策（如环保新规、关税政策），提前制定应对预案，规避供应链断链及爆舱/甩柜风险。

1、本科及以上，英语4级及以上，物流管理、国际贸易、供应链管理经济学等相关专业优先; 2、8年以上国际海运或货代行业经验，必须具备船司或一代核心岗位工作经验（如船司航线管理、舱位控制、商务销售等），同时具备大型NVOCC或头部货代产品/航线管理经验者优先； 3、具备丰富的船东人脉与舱位资源，能迅速拉通并获取优势运价，熟悉各船司的内部操作流程与放舱逻辑； 4、精通国际海运全链路操作流程（订舱、拖车、报关、清关），了解国际贸易政策(如INCOTERMS、关税规则)、行业动态及跨境物流合规要求； 5、具备优秀的商业化思维和数据分析能力，能将运力资源转化为有市场竞争力的商业化产品，有产品设计、定价、成本优化或流程管理经验者优先； 6、极强的商务谈判能力、抗压能力与跨部门沟通协调能力；逻辑清晰，具备市场洞察和客户需求转化能力，能快速响应变化并解决问题。